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                                                                                  高尔夫用品


                                                                                  上一篇:wingStar(鸣时达)模仿高尔夫介入上海高尔夫展   下一篇:2015年福建省湖里区拟录聘社区残疾人事变联结员公示

                                                                                  AG环亚集团好不好_高尔夫用品贩子剧烈交火 诱人蛋糕经得起几刀切

                                                                                  作者:AG环亚集团好不好  发布时间:2018-01-03 13:09 阅读:8130

                                                                                  高尔夫用品贩子剧烈交火诱人蛋糕经得起几刀切

                                                                                  参展商云集(点击看大图)

                                                                                    5月(2004年)的中国国际(北京)高尔夫球展览会就像一场“北阀战争”。大批广东及沿海地域的高尔夫用品商不远千里而来,但愿在京都市场中霸占一块阵地。然而,南北贩子剧烈交火之后,却都无法回避这样一系列题目:首都的高尔夫用品市场到底有多大?远道而来的南边贩子又能从平分得几杯羹?

                                                                                    中国高尔夫球协会在2004年可谓专心良苦,在南北两大高尔夫市场的焦点都市广州 和北京别离主办了一场颇具局限的高尔夫球展览会。单从展厅局限、参展商数目上看,两大展会可谓八两半斤。然而,令人忧伤的是,北京高尔夫球展览会并没有呈现一些业内人士猜测或祈望的火爆时势。展会第三天中中午分,不少参展商已经纷纷开始摒挡展位;下战书3点刚过,偌大的展厅早已空空荡荡,只剩下几名拆卸展台的工人。

                                                                                    暮春的北京暖洋洋,高尔夫用品商们何故感觉不到些许暖意呢?

                                                                                    大概一个谁都不肯看到征象已经酿成了究竟——首都的高尔夫用品市场已经酿成一个供大于求的买方市场。并且,这种征象愈演愈烈。

                                                                                    高尔夫用品业投资过热

                                                                                    大概没人数过首都的高尔夫用品店到底有几多家。从燕莎商圈到整个CBD地域,再到各个球场的专卖店;从十几平米的小店,到上千平米的卖场,北京的高尔夫用品店数目好像已经高出了汽车店。然则,打球的人险些百分之百有车,开车的人却也许不到百分之一打球。

                                                                                    毫无疑问,用品市场是整个高尔夫市场中最诱人的一块蛋糕。据美国体育经济学家统计,在整个别育财富的市场顶用品类的市场份额约占23-25%,而高尔夫行为对器械用品的要求更高,以是,在高尔夫市场中,用品所占的份额也许更大。广东是今朝我国高尔夫用品商最齐集的地域,因为其起步早于北方,颠末数年成长市场已经根基饱和,竞争也越发剧烈,因此,广东球具商不谋而合地把眼光投向了新兴的北方用品市场。记得客岁年底,一位初到北京做球具买卖的南边伴侣曾叹息:“在北京卖球杆,简直比在广东轻易多了!”

                                                                                    作为国度的都城和经济最发家的都市之一,北京高尔夫市场近两年的生长速率远远高出其余地域。某知名高尔夫球具品牌的亚洲区认真人汇报我,据其市场部分的说明,今朝北京打高尔夫的人约占世界的3成(除台、港、澳地域),这个数字与其余品牌商的说明也异常靠近。

                                                                                    于是,短短半年时刻,已有十余家球具署理或经销公司在北京纷纷动作——或组建服务处,或将原本的服务处改为分公司,有的乃至直接开起了专卖店。于是,首都的高尔夫用品店越来越多,店面也越来越大。与此同时,每家用品店的惠顾者也越来越少。上百平米的店,一天只卖出两支推杆或几件T恤,已经算不得什么怪事。

                                                                                    “蛋糕”远没有想像的大

                                                                                    谈完了“供给”的题目,再来说说“需求”。

                                                                                    近几年来,高尔夫行为在中国的成长势头不行谓不快。然而,因为高尔夫在中国起步较晚,打高尔夫的人基数其实太小,短短几年时刻,在绝对数目上不行能产生级数增添。因此,当高尔夫用品铺天盖地而来时,呈现买方市场就不敷为奇了。那么,中国此刻到底有几多打高尔夫的人呢?中高协秘书长崔志强本年曾在一篇文章中写道,最乐观的估算不外20万。并且,奈何的人能算“打高尔夫的人”?美国一家势力巨子高尔夫观测统计机构,把“每周至少了局一次”定为“打高尔夫的人”的最低尺度。原理很简朴,你能指望一个每年了局不到20次的人掏几万块买一套球杆吗?假如凭证这个尺度,20万这个数字也许仍有水分。

                                                                                    另一方面,“打高尔夫的人”与费钱买高尔夫用品的人也不能划等号,至少在今朝的中国事这样。据笔者相识,不少初学者的球杆来自两个渠道:其一,伴侣给的旧杆;其二,低价购置的假杆。乐意掏钱买一套初学者球杆的只是少数,并且,此刻海内真正意义上物美价廉的初学者球杆品种也很是少。

                                                                                    第三,详细谈到北京市场,尚有其非凡性。北京是一个国际化的多半市,在打高尔夫的人群中,外籍人士、涉外企业打点者、涉外当局事恋职员等所占比例远宏大于其余都市。这些人固然有很强的购置高尔夫用品的气力,但他们不必然会选择在海内购置。

                                                                                    第四,高尔夫用品总体上来说仍属于耐用品。一套铁杆,纵然每天打,至少也能用上两年。并且,在今朝我国打球的人傍边,以“谈买卖、交伴侣”为目标的人所占比例如故很大,他们中的大大都人并不会对球杆有太高的要求。

                                                                                    由此看来,高尔夫用品的这块蛋糕虽香,但今朝的份量却没那么足。并且,指望这块蛋糕在三五年内敏捷膨胀好像也不太实际。固然不少经济学专家以为,将来几年内,中国将有大量的“中产阶级”发生,他们个中的大大都人将选择高尔夫作为第一行为。但别忘了,这一论断的条件是:专家们对“中产阶级”的界说是“家庭年薪在12-15万以上”。而因为海内高尔夫球场的门槛奇高,会员卡动辄十几万乃至几十万,纵然进入所谓的“中产阶级”,百口人也得3年不吃不喝方能凑得起一张入场券。因此,“中产阶级”的壮大并不必然会带来高尔夫喜爱者的激增,除非高尔夫能真正脱下“贵族”的外套。

                                                                                    市场成熟必要细化的定位

                                                                                    一个成熟的斲丧市场应该是路线式的。我国今朝高尔夫用品市场的不成熟,很洪流平示意在定位没有细化。顺手翻翻我刊6期登载的“2004球杆测试”,不难发明其价位拉得很开,一套铁杆最贵的高出1100美元,而最自制的不到400美元,并且这还不包罗美国的所有产物。但在海内,一支开球木杆,5000元以上的触目皆是,3000元以下的却很难找到。假如只规划花2000元,,除了处理赏罚品或假杆好像别无选择。究其缘故起因,球杆自己属于高斲丧当然是缘故起因之一,但署理商故意选择知名品牌或故意挑选高端的产物却是首当其冲。

                                                                                    另一方面,一个成熟的市场还应该形成公道的产物链。譬喻,10年前做汽车买卖的好像只知道买汽车赚钱,但现在,从贩卖、金融、租赁到售后,个个赚得钵满盆盈。然则,今朝中国的高尔夫用品商绝大大都如故处于10年前汽车贩子的状态。譬喻,“量身订做”处事在美国已稀有十年的汗青,不少品牌的球杆有半数以上都是以这种方法售出的,但到今朝为止,在海内推出这种处事的只有MIZUNO一个品牌,并且仅在上海一地。